圧倒的なビジネススキルが身につく営業職について。

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営業の仕事には、自社の製品を販売するメーカー営業と、自社では作らずメーカーで製造した製品を扱って販売する商社営業があります。

どちらも、世の中の流れを敏感にキャッチして、消費者が本当に求めているものは何かを調査し、その目的にあった製品を販売していきます。

ただ、営業の仕事はノルマがあって大変そうだし、売るのは苦手だからやりたくない・・・と言うような言葉を耳にしますので、営業の仕事は未経験者には難しいだろうと思ったことはあるかもしれません。

しかし、考えてみてください。

大事な製品を重要な取引先などへ新人社員を派遣させ、プレゼンをして売り上げをとってきて欲しいなど、右も左も分からない新人社員にいきなり任せることはほぼないと思いませんか？

しっかりとした企業であるなら、新人教育にも力を入れて営業方法のみならず、ビジネスマナーなども率先して教育し、社外に出しても恥ずかしくない社員に育ててくれるはずです。

転職活動中は給料がいくらもらえるのかや福利厚生は充実しているのかなど気になるかもしれませんが、会社の社風もしっかり観察する必要があります。

ホワイト企業であるなら職種がたとえ苦手意識がある営業職であっても、一からしっかり教えてくれるはずです。

ここでは、営業の仕事内容やどんな人がこの仕事に向いているのかを説明していきます。

これから営業職も視野に入れて転職活動を行いたい方や、本当は営業がどう言うことをしているのか知らない方も参考にしてみてください。

営業の仕事内容について

大まかな営業の流れは以下の通りです。

クライアントとなる企業の情報収集をすることで、クライアントのニーズにどのように対応できるのかを考えていきます。

その際、既存のクライアントであれば継続をしてもらったり、新製品を新たに契約してもらえるような提案を考える必要があります。

新規のクライアントであるならば、その企業の情報収集をし、自社製品がクライアントにとってどのくらいメリットがあるのかを数値を含めて伝えられることが重要です。

主に、電話かメールでのアポイントメントで行う場合が多いですが、飛び込み営業でクライアントのニーズにマッチしていれば、すぐにでも成約されることがあるかもしれません。

マーケティングをしっかり行なっていれば、クライアントのニーズにマッチして、提案と企画はスムーズに進むかと思いきや、実はこのプレゼンテーションで今後の成約が決まる重要な位置付けになっています。

プレゼンテーションを行いクライアントにとってメリットがどのくらいあるのか、どう魅力的な製品なのかを伝えられることができるのは、営業だからこそできる仕事です。

一度で成約が今ることもあれば、何度か企画の方向転換をしたり見積もりを修正していく場合もあります。

双方が企画内容や契約金が合致したら晴れて成約です。

ただし、営業は成約までが仕事ではなく、この先もクライアントのアフタフォローをしていくことも念頭に置く必要があります。

営業というと、「製品を販売すること」と思われるかもしれません。

もちろん、最終的に購入してもらうことが目的ではありますが、クライアントが、

そういった悩みを含めてクライアントの気持ちに耳を傾けてリサーチしていきます。

その際、雑談が多い日もあるかもしれませんが、ただ単に自社製品のアピールをするだけではクライアントの心には製品も人も響きません。

大事なことは、クライアントが自分に心を開いて信頼してもらうことです。

そうすることで、その製品に対して初めは購買意欲が低かったクライアントでも、営業担当と接していくうちに心を開いていったことで、この人になら聞いてもいいかなと思った瞬間から、ようやく製品を説明する機会が取れるのです。

営業職は目標を達成した時に報酬が支払われるインセンティブ報酬が適用している企業がありますので、自分の頑張り次第で成約に繋がる本数が多いと、給料にも反映されていきます。

そのため、固定給で決まった職よりも営業職の方が、比較的給料の額は高くなる傾向です。

ただ、成績が良くないと給料に響いていくので、シビアでもあります。

では営業職の平均的な年収はどのくらいなのかを見ていきましょう。

調査期間／2007年4月1日～ 2013年6月30日

マイナビ転職によると、営業職全般の平均年収は418万円でした。

様々な職業の営業職でも比較してみましたので参考にしてみてください。